Sie wollen Einblicke gewinnen in das Verschreibungsverhalten von Ärzten? Dann empfehlen wir Ihnen den Artikel unserer Kollegin Dr. Ulrike Dulinski in der aktuellen Ausgabe der planung & analyse.
Der Artikel beleuchtet einen methodischen Ansatz, der überraschende Einblicke in das Verschreibungsverhalten von Ärzten liefert. IFAK hat bereits diverse Studien mit diesem Ansatz für Pharmakunden durchgeführt.
Oft ist es für das Pharma-Marketing nicht klar, warum sich Ärzte in der Konsultation mit ihren Patienten für Präparat X und nicht für Y entscheiden… man kann schließlich nicht direkt in ihre Köpfe schauen…. aber durch ein smartes Befragungsdesign gelingt das ziemlich gut! (s. S. 22)
