Keine starke Marke ohne Positionierung
Wie Sie den Unterschied machen
Warum eine klare Positionierung marktentscheidend ist
Die Positionierung prägt Ihre Marke! Ohne klare Positionierung
kann kein Markenkern, keine Markenwelt aufgebaut werden. Dies gilt für alle Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung am Markt anbieten.
Positionierung im Pharmamarkt
Auch im Pharmamarkt ist die Positionierung von Arzneimitteln, Medizinprodukten oder Digitalen Gesundheitsanwendungen (DiGas) eine der zentralen Faktoren für ein erfolgreiches Marketing der vertreibenden Unternehmen.
Unsere 4 Ps im Marketing-Mix
Idealerweise lässt sich die angestrebte Positionierung in einem Claim, einer Value Proposition zusammenfassen, die dann die Grundlage für alle weiteren Marketing-Komponenten (4 Ps im Marketing-Mix: product, promotion, price, place) sein sollte.
Bildquelle: xxx
Was die Positionierungsforschung im Pharmabereich so spannend macht....
"HCPs entscheiden nur rational, wenn es um die Wahl eines Präparates geht. Von wegen - denn hier handeln Menschen. Die Wahrnehmung von Präparaten hängt von vielen auch emotionalen Einflussfaktoren abhängig, und das macht die Positionierungsforschung im Healthcare-Bereich so spannend. Die unterschwelligen Wahrnehmungsebenen bei vermeintlich sehr rational geprägten Fachzielgruppen müssen erst herausschälen werden."
Dr. Ulrike Dulinski
Head of IFAK Health & Pharma
Der Marken-Wahrnehmung auf der Spur
Multidimensionale Skalierung (MDS)
Das Verfahren der multivariaten Statistik zielt darauf ab, Objekte bzw. Präparate räumlich so anzuordnen, dass die Abstände zwischen ihnen im Raum den erhobenen Ähnlichkeiten möglichst genau entsprechen. Je größer die Distanz, desto unterschiedlicher sind sie; je näher sie beieinander sind, desto ähnlicher sind sie.
Qualitative Forschung
xxx
Korrespondenzanalyse
Korrespondenzanalyse, die auch bei kleineren Samplegrößen anwendbar ist und ebenso die Ähnlichkeiten
und Unterschiede zwischen Pro-dukteigenschaften und Produkten herausarbeitet und visuell darstellen können (Vier Felder Matrix; zweidimensionale Darstellung).
Patientenfall-Dokumentation
Ist eine indirekte Messung der Positionierung. Wir geben Ärzten die Möglichkeit via Autoaufzeichnung per Handy, fallbezogen die diversen Gründe für die Therapiewahl für einen bestimmten Patientenfall zu erläutern.
Marken-Positionierung
Case Studie direkt aus der Pharma-Marketingforschung
Patientenfall-Dokumentation
60 Kardiologen & APIs, die jeweils 4-5 Patientenfälle dokumentieren → 300 Patientenfälle
Indikation: Vorhofflimmern (Antikoagulation); 60 APIs und Kardiologen
- Genauer Einblick in die exakten Motive der Therapiewahlveränderung
- Warum werden Patienten auf eine neue Substanzklasse umgestellt?
- Welche Motive spielen bei der Produktwahl innerhalb der Substanzklasse eine Rolle?
Die Ärzte dokumentieren via Sprach-App auf dem Handy innerhalb von 90 Sekunden, warum sie sich bei diesem bestimmten Patienten für einen Änderung der Therapie entschieden haben und aus welchen konkreten Gründen, sie sich für ein bestimmtes neues Präparat entschieden haben.
Output
Unser Pharmakunde konnte auf dieser Basis seine Positionierung schärfen, seine Kommunikation anpassen und den Außendienst mit besseren Argumenten ausstatten.
Marken-Positionierung
Case Studie direkt aus der Pharma-Marketingforschung
Patientenfall-Dokumentation
60 Kardiologen & APIs, die jeweils 4-5 Patientenfälle dokumentieren → 300 Patientenfälle
Indikation: Vorhofflimmern (Antikoagulation); 60 APIs und Kardiologen
- Genauer Einblick in die exakten Motive der Therapiewahlveränderung
- Warum werden Patienten auf eine neue Substanzklasse umgestellt?
- Welche Motive spielen bei der Produktwahl innerhalb der Substanzklasse eine Rolle?
Die Ärzte dokumentieren via Sprach-App auf dem Handy innerhalb von 90 Sekunden, warum sie sich bei diesem bestimmten Patienten für einen Änderung der Therapie entschieden haben und aus welchen konkreten Gründen, sie sich für ein bestimmtes neues Präparat entschieden haben.
Output
Unser Pharmakunde konnte auf dieser Basis seine Positionierung schärfen, seine Kommunikation anpassen und den Außendienst mit besseren Argumenten ausstatten.
Marken-Positionierung
Case Studie direkt aus der Pharma-Marketingforschung
Patientenfall-Dokumentation
60 Kardiologen & APIs, die jeweils 4-5 Patientenfälle dokumentieren → 300 Patientenfälle
Indikation: Vorhofflimmern (Antikoagulation); 60 APIs und Kardiologen
- Genauer Einblick in die exakten Motive der Therapiewahlveränderung
- Warum werden Patienten auf eine neue Substanzklasse umgestellt?
- Welche Motive spielen bei der Produktwahl innerhalb der Substanzklasse eine Rolle?
Die Ärzte dokumentieren via Sprach-App auf dem Handy innerhalb von 90 Sekunden, warum sie sich bei diesem bestimmten Patienten für einen Änderung der Therapie entschieden haben und aus welchen konkreten Gründen, sie sich für ein bestimmtes neues Präparat entschieden haben.
Output
Unser Pharmakunde konnte auf dieser Basis seine Positionierung schärfen, seine Kommunikation anpassen und den Außendienst mit besseren Argumenten ausstatten.
Dem Wettbewerb auf Spur
Was ist der USP meines Präparates im Konzert der Mitbewerber?
Eine Positionierungsstudie schließt immer die relevanten Hauptmitbewerber, deren Positionierung und deren Wahrnehmung bei den Zielgruppen mit ein.
Wir verschaffen Ihnen im Rahmen einer Positionierungsstudie ein Rundum-Verständnis für Ihren Markt.
